Контекстная реклама кажется довольно простой в освоении. И даже начинающий интернет-предприниматель, потратив некоторое время на изучение, сможет разобраться, что к чему. Как показывает практика, такой подход к рекламной кампании приведет к потраченному впустую бюджету и провалу плана в получении клиентов. Чтобы добиться максимального результата от контекстной рекламы, необходимо учесть множество деталей, влияющих на эффективность проводимой рекламной кампании. Все эти основные нюансы разбиты на разделы и представлены в виде пошагового планирования ниже.

Целевая аудитория

Первым делом следует определиться с целевой аудиторией. Это те потенциальные потребители, представляющие интерес для рекламодателя. Чем подробнее вы опишите ваших клиентов, тем продуктивнее будет работать объявление. Для этого необходимо разделить целевую аудиторию по характеристикам и признакам:

• географические характеристики (город/район/регион и так далее);
• социально-демографические (возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение, религиозные предпочтения, социальный статус и прочее);
• психографические характеристики (особенности индивида, образ жизни);
• поведенческие (искомые выгоды, отношение к товару, поводы для совершения сделки, интенсивность потребления и другое).

Грамотный таргетинг

Правильно настроенный таргетинг сможет не только значительно сократить бюджет, но и в несколько раз повысит результативность хода рекламной кампании. Во-первых, нужно выбрать регионы, в которых она будет проходить.
Во-вторых, оптимально настроить время показов рекламных блоков. Например, если вы занимаетесь доставкой цветов в Москве с восьмичасовым рабочим днем (9.30-17.30), то показы контекстной рекламы в ночное или вечернее время суток не принесут абсолютно никакой пользы.
Также лишен смысла показ объявлений посетителям из других регионов (пользователь из Сибири вряд ли закажет доставку из Москвы). Следует не забывать и о праздничных или выходных днях.

Составление объявлений

Колоссальную роль в ходе любой рекламной кампании играет правильное составление объявлений. Поэтому необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

• правильно осуществляйте подбор ключевых слов (по возможности употребляйте конверсионные запросы, потому как высокочастотные выражения не всегда обеспечивают целевых посетителей, а цена клика по ним просто огромная);
• используйте минус-слова в объявлениях, так как они снижают поток нецелевого трафика и повышают CTR;
• для каждого ключевого словосочетания или слова составляйте отдельное объявление;
• старайтесь дублировать запрос как в тексте рекламной площадки, так и в заголовке;
• всегда стремитесь выделиться на фоне ваших прямых конкурентов, предварительно изучив их рекламные объявления.

Управление ставками

Исходя из поставленных целей рекламной кампании, нужно выбрать подходящую стратегию расстановки рекламных блоков и максимальную стоимость кликов. К примеру, цена второго или третьего места в начале страницы может отличаться от первого в несколько раз, а разница в переходах будет незначительной.

Для экономии бюджета рекомендуется назначать цену клика для каждого ключевого запроса индивидуально, хоть и существенно растут временные затраты.

Посадочная страница

Площадка в интернете, на которую попадает пользователь посредством клика по ссылке рекламного объявления, называется посадочной страницей. В основном всегда от качества такой страницы напрямую зависит позиция размещения и цена клика.

Характеристики, присущие качественной посадочной странице:

• контент релевантен запросу пользователя;
• понятный, читаемый текст с изображениями и прочим материалом;
• удобная и простая навигация;
• быстрая загрузка.

Анализирование рекламной кампании

Помимо настройки и запуска контекстной рекламы, не менее важным остается постоянный анализ ее результатов и принятие всяческих мер по улучшению. Анализировать необходимо практически все:

• цены ставок и бюджет;
• конверсию по всем отдельным ключевым словам;
• конверсию по текстовому материалу объявления;
• конверсию по кампании в целом;
• проведение А/Б тестирования целевых страниц и многое другое.

Для анализа эффективности большинства рекламных кампаний можно использовать UTM-метки для онлайн-сервиса Яндекс Директ и Google Analytics для Adwords.

Лишь грамотный подход к планированию и реализации контекстной рекламы позволит существенно увеличить ее эффективность даже на этапе запуска.