В интернет-маркетинге существует множество эффективных методов воздействия на целевую аудиторию в рамках мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда. Для того чтобы стартовая реализация продукта поспособствовала формированию устойчивого производственного темпа в перспективе, следует не только комплексно оптимизировать коммерческий сайт, но и научиться продуктивно применять систему принципов маркетингового убеждения.
Нейромаркетинг: что это такое?
Одним из современных способов акцентирования внимания клиента на торговом предложении является нейромаркетинг. Под ним принято понимать когнитивно-поведенческий рекламный механизм, который оказывает непосредственное влияние на процесс обработки информационных данных. Важность нейромаркетинга объясняется наличием благоприятных условий для естественного манипулирования желаниями, решениями, настроениями потребительской аудитории. Своеобразный таргетинг на эмоции позволяет вывести стратегию продвижения ресурса или web-проекта на более высокую ступень развития.
Стоит отметить, что все нейромаркетинговые разработки должны обладать не агрессивно-доминирующим характером, а социально-стимулирующим действием. Какое-либо давление или навязывание исключается.
Актуальные методики нейромаркетинга
Далее мы представим вам ряд рекламных уловок, наработок органичного типа, благодаря которым уровень конверсии улучшится уже в ближайшее время.
1. Метод, основанный на взаимосвязи кратковременной мотивации и повышенной продуктивности со стороны клиента. Его суть заключается в том, что комплекс положительных потребительских реакций может расширяться, но только при условии формирования качественной эмоционально-психологической стимуляции. Как только мотивационный инструментарий теряет свою работоспособность, покупательская интенсивность снижается до первоначальных (стандартных) показателей.
Речь идет о дозированном и своевременном внедрении мощных маркетинговых рычагов. Например, при составлении бонусных товарных предложений сразу же следует определиться со сроком их пригодности. Ведь психологическое восприятие покупателей касательно любого рода акций, как правило, базируется на том, что они рано или поздно заканчиваются. Установив соответствующие границы, вы сможете не только добиться требуемого результата, но и избежать негативных последствий от чрезмерной стимуляции.
2. Следующий метод нейромаркетинга несет в себе идею последовательного имитирования на сайте действий, шагов потенциальных клиентов (мимикрия). Как ведут себя люди в больших компаниях? Если рядом сидит человек, который на протяжении всей беседы щелкает пальцами, то вы (с большей долей вероятности) совсем скоро начнете делать то же самое.
Так и в случае с продвижением продукции. Размещайте в статьях ключевые слова, широко используемые вашей целевой аудиторией в рамках повседневного общения. Проработайте стиль и манеру повествования в соответствии с особенностями привычного дискуссионного формата. Запомните: чем меньше отличий, тем больше отклик.
3. Третья методика нейромаркетинга гласит: грамотное с точки зрения построения пользовательского опыта позиционирование ассортимента обеспечивает понимание покупателем рациональности собственного выбора. Предлагая перечень товаров без четких (при возможности) ориентиров, вы провоцируете появление сомнений, а также противоречивых доводов.
Действительно ли этот вариант является наиболее выгодным? Быть может, стоило рассмотреть другие предложения? Вы бы на месте покупателя стали метаться из стороны в сторону, а такая линия поведения, как показывает практика, сводит на нет все усилия маркетологов.
Для того чтобы таких вопросов не возникало, давайте клиенту возможность анализировать сразу несколько идентичных торговых позиций. Да, они могут вести к решению одной и той же проблемы, однако при этом обоснованность целевого действия будет максимально взвешенной, объективной.
4. Данный метод подразумевает подчеркивание уникальных преимуществ web-продукта. Общие же сведения следует обозначить в качестве вспомогательного информационного механизма.
Дело в том, что устройство мозга человека обуславливает специфическую расстановку приоритетов. Формула в нашем случае следующая: базовые теоретические данные отходят на второй план, если в этом же текстовом документе содержится презентация ключевых аспектов продукта. В первую очередь вы сами должны сфокусироваться на освещении первостепенного пакета информации с целью планомерного, эффективного ввода потребителя в курс дела.
5. Эффект лидера. Мы привыкли доверять тем, кто обладает практическим опытом, знаниями, авторитетом и уважением. А теперь попытайтесь спрогнозировать рост трафика, когда на вашем сайте будет делиться информацией целая группа влиятельных фигур в бизнесе?
Начинайте сотрудничать с неконкурентными компаниями, которые заинтересованы в создании совместной стратегии продвижения. Союзы, сформировавшиеся в процессе развития разносторонней маркетинговой концепции, способны сплотить вокруг себя большее количество потенциальных покупателей.
6. Методика исходной мотивации — достаточно распространенный способ привлечения новых пользователей. Он включает:
- создание среды для появления изначального интереса к предлагаемому продукту посредством выполнения простых конверсионных мероприятий;
- последующее поддержание, усиление возникшей мотивации путем акцентирования внимания на успехах, достижениях вашей команды.
7. Закон нейромаркетинга, основанный на трех элементах: логичности, определенности и отсутствии рисков. Клиент всегда выберет вариант, исключающий неоднозначность или двусмысленность подхода к производству товара, услуги. Рисковать не любит никто. Поэтому детальное пояснение этапов, характерных признаков функционирования web-продукта — это обязательное условия для успешного продвижения бренда.
