Продвижение сайтов за рубежом считается не только востребованной услугой в области современной раскрутки бренда, но и весьма перспективным способом заработка (при условии, что у вас имеется своя информационная площадка). Расширение границ потребления посредством освоения зарубежных рынков сейчас осуществляется намного проще и быстрее, чем, например, 5-7 лет назад. Огромная ресурсная база, а также понимание основ заграничного продвижения выводят продающий проект на абсолютно новый бизнес-уровень.
Что вам может понадобиться на старте?
Сайт на английском языке, высокоскоростной интернет и проверенная курьерская служба, осуществляющая доставку товара за пределами отечественного торгового пространства — эти три элемента положат перспективное начало предпринимательской деятельности за рубежом.
Какой должна быть география продвижения?
В первую очередь следует учитывать спрос на тот или иной вид продукции в конкретном регионе.
|
Второй фактор — оценка уровня конкуренции. Учтите, что в любой другой стране клиенты отдают предпочтение местным производителям услуг, знающим особенности формирования национальной потребительской политики. Более того, пытаться занять место в сфере, где формат сотрудничества между продавцом и клиентом основан больше на принципе лояльного, доверительного отношения, нежели на повышении конкурентоспособности предприятия, глупо и бесперспективно. |
Третий аспект — это язык. Иногда знания английского языка может быть недостаточно для полноценной реализации маркетинговой задумки. Определитесь с направлением деятельности. Хотите ли вы заниматься только продвижением бренда? Или же вам ближе наполнение зарубежного ресурса информационным контентом? Если в приоритете оказался второй вариант, то заранее узнайте о том, какой язык необходимо будет подтянуть (или выучить). |
Что продвигаем?
Какие области предоставления услуг нуждаются в продвижении за рубежом? По мнению интернет-маркетологов, в строительстве, медицине, образовании, торговле, туристическом бизнесе шансы занять устойчивые рыночные позиции достаточно высоки.
Как следует выполнять продвижение?
Как показывает практика, механизм раскрутки за рубежом практически не отличается от отечественных web-мероприятий. Например, в США маркетинг при развитии туристической отрасли сопровождается активным применением SEO-продвижения, контекстной рекламы, написанием продающих статей, вирусным маркетингом и так далее. Однако стоит заметить, что поисковая раскрутка web-ресурсов за границей будет эффективной лишь с учетом некоторых нюансов. Их мы сейчас и рассмотрим.
Правила продвижения бизнеса на международной арене:
- учет конкурентной стратегии в англоязычном бизнес-сегменте;
- разработка системы методов борьбы с незаконными (черными и некоторыми видами серых) принципами продвижения;
- соблюдение технических норм ведения web-проекта (качество домена должно соответствовать международным стандартам, внешняя ссылочная раскрутка формируется при участии региональных сайтов-доноров);
- ориентирование на самые популярные поисковые системы, анализ местных алгоритмов ранжирования, исследование темпа развития SEO-технологий;
- написание контента на требуемом для построения бизнеса языке (акцентируем внимание на качестве текстов: от него зависит эффективность внедряемого маркетингового инструментария);
- оценка уровня доходов целевой аудитории.
Стоимость
Отдельная тема для обсуждения — установление адекватной цены на продвигаемый товар. В первую очередь отталкиваться нужно от характерных для зарубежных стран признаков оценивания труда в сфере торговли.
Почему это так важно?
Привыкнув к отечественным условиям производства продукции, а также локальному расчету ее себестоимости, вы можете продешевить, забыв об особенностях ценообразования товара в той или иной стране. Изучите местный потребительский рынок, определите среднюю стоимость продукта, а затем предложите клиенту цифру, которая будет несколько выше полученного показателя.
Принципы построения дискуссии
Немного затронем психологический аспект данного направления продвижения сайта. Запомните: цена — это всего лишь характеристика, которую следует доходчиво объяснить клиенту. Прямая, обоснованная аргументация позволит раскрыть ему ценность предложения, за счет чего вы сможете избежать неприятных эпизодов в процессе диалога.
Еще одна важная деталь: текущая стадия общения обосновывает рациональность озвучивания стоимости. Если покупатель только присматривается к ассортименту товара на ресурсе, то необходимости в аргументации ценовой политики нет. Когда же он принял решение о приобретении именно у вас, тогда можете постепенно приступать к финансовому вопросу.
Последний совет: обеспечьте наиболее благоприятные условия для изучения информации. Опубликуйте на сайте прайс-лист. Таким способом вы не только предоставите возможность для спокойного просмотра данных, но и покажите клиенту, что вы уважаете его время. Предпочтительнее всего отправлять прайс-лист на почту: там он точно не затеряется среди загрузок браузера.
Изложенные в нашем материале рекомендации помогут правильно организовать бизнес за рубежом. Удачи вам.
